拍行如何应对市场低迷

　　有些人认为降价会对拍卖行产生不利影响，我则认为，相反，降价对拍卖行会产生积极的影响，因为现在大多数人知道艺术品拍卖里面的“规则”，虚拍假拍现象屡见不鲜，很多艺术家有意通过拍卖行抬高身价，但真实的市场走动价格却远远低于拍卖价格。如果艺术家降价到一个合理而真实的水平，反而能帮助拍卖行建立真实公正的拍卖制度。再者，拍卖行也要改变一个认知误区，艺术作品并非拍得价格越高越说明作品水准高、市场好，而应该是藏家需求多、上拍成交率高，才说明这一艺术家的作品受欢迎。

　　市场遇冷，未来是否向好的方向发展，就看我们以怎样的态度去面对市场。当前，正是一个去伪存真，辨别真假的过程。比如，拍卖行可以把作品区分开来，把作品分门别类进行拍卖，把古代、近现代，经过历史检验已经定位为“大家”、“大师”的作品进行有底价拍卖，而这个底价一定也要低于市场价格;而对于当代的所有艺术家，都应该进行无底价拍卖，因为这些艺术家还没有经过时间的检验，作品价格一味虚高并不客观，拍卖行对其作品进行无底价拍卖，也是对这些艺术家作品的一种检验。市场，是检验画家作品价格的真实标杆，藏家拍得的价格也正是这些作品的真实价格，这一方面能够衡量出当代艺术家作品真实的价格，另一方面也改变了拍卖行成交率低的现状。